• Valenz – Instrumentalität – Erwartung

Vroom (1964) nennt in seiner Theorie drei Größen: Valenz, Instrumentalität und Erwartung. Dies bedeutet, dass wenn man die Wahl zwischen Handlungsalternativen hat, zunächst die Ergebnisse der Handlung bewertet werden. Die Valenz beschreibt hierbei die Wertigkeit der Ergebnisse, die die Handlung möglicherweise haben kann. Mit Erwartung meint Vroom die Kalkulation der (subjektiven) Wahrscheinlichkeit, dass dieses Ergebnis tatsächlich erreicht werden kann. Somit stehen die Ideen Vrooms eng im Zusammenhang mit den Erwartungs-Wert-Theorien. Die Instrumentalität ist das eigentlich neue der VIE-Theorie. Hiermit ist die Beziehung gemeint, die zwischen den Handlungsergebnissen und den wahrgenommenen Folgen besteht.